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在高德以“扫街榜”燃烧土产货生计新一轮战火后，小红书以一种更贴合自己气质的款式也加入了战场。

9月26日，小红书第三届马路生计节开幕，与历届不同的是，此次举办城市除了上海也拓展到了杭州、广州，同期，小红书推出了一款名为“小红卡”的土产货生计处事。用户支付168元购买年卡，可取得生计节步履门票，也能在接下来的一年里，于数千家精选土产货门店享受全年全店9折优惠。

官方先容小红卡是小红书的“吃喝玩乐一卡通”，标语是“线上种草破钞，线下破钞打折”。在推出“市集”发力电买卖务后，这一举措被认为是小红书发力土产货生计业务的重要一步。在种草后，小红书但愿在线上和线下皆能完成“拔草”。

为什么是这一节点推出小红卡？小红书副总裁许磊在媒体调换中示意，马路生计节也曾举办两届，前年约有60万用户参与了生计节步履，团队也开动念念考，能否在为商家带来东谈主气的同期，也能带来来回，此次马路生计节更多承载了业务的盘算，互助商家也从200余家推广到数千家。

“我一直合计土产货生计是一个小红书不得不作念、详情会作念的事。”小红书来回居品厚爱东谈主、土产货居品厚爱东谈主莱昂示意，小红书里面从6月开动预计作念这个事，以往小红书破钞更多种草，但种草并不会当下就购买，而是一个恒久积聚的经过。小红卡是在已有生态基础上，平台给用户一个再往前一步的动机，将用户种草步履往下推一步，尝试完成来回一语气。

从里面策略角度来看，莱昂认为并不是外界所认为的本年短暂发力，“仅仅今天有了一个机会，来探索一下这么的模式。”许磊提到，小红书对于业务是水到渠成的逻辑，但前期一直在作念各式尝试，现实上在启动小红卡业务前，畴昔一年里小红书也作念了十分多使命，举例将用户留在札记、驳斥里的一些口碑内容去团员成门店页，在基建上进行过问。

小红卡首期仅面朝上海、杭州和广州三个城市盛开。至于为什么聘用另外两个城市，莱昂提到，一方面杭州、广州皆是破钞活跃的城市，尤其线下破钞在寰宇靠前，另一方面，这两个城市有好多 “小红书范儿”的线下店，破钞东谈主群相比能够匹配。但在异日，“不会仅仅这三个城市”。

谈及当下土产货生计的竞争和GMV问题，莱昂认为，现时还谈不上以奈何的款式去竞争，当今也还未到回答鸿沟问题阶段，而是在一个模式探索和考据的阶段，尤其在用户价值这一层。

从行业真谛上来看，小红卡不仅是小红书买卖化旅途上的新尝试，亦然对通盘土产货生计行业的一次搅拌。它的成败，将决定异日三到五年内，土产货生计赛谈的竞争模式是否会被改写。

从小红书这家公司来看，小红卡的试水概况仅仅小红书2025年买卖化狂飙突进的冰山一角。

上半年，小红书在义乌、广州等中枢产业带建筑孵化中心，夯实商家基础。8月，小红书进行了一次进犯的组织架构调遣，设立“大买卖板块”，由COO柯南担任总厚爱东谈主，与CMO之恒共同组建新指令班子，推进小红书的买卖化程度。

“大买卖板块”设立后，8月底，小红书电商就发布了“百万免佣谋略”，整个商家在小红书前100万的支付来回额将被奉命佣金，仅保留 0.6% 的支付渠谈成本，诱骗新商家入驻。着实同期，小红书将“市集”扶上C位，放到App底部导航栏一级进口，为站内来反转机提供更平直、相识的流量阵脚。

从组织调遣到政策激勉，再到居品改版，外界不错看到的是，小红书在全力通深信内容种草到来反转机的“临了一公里”，将社区流量转机为买卖价值。

伴跟着一系列买卖化勉力，小红书在老本商场的估值也在节节攀升。9月初有媒体报谈说起，小红书的估值在短短三个月内飙升了19%，升至310亿好意思元，在6月的报谈里这个估值如故260亿好意思元。报谈说起这一信息来自金沙江创投旗下一只基金分发的投资组合文献。小红书并未就此估值信息进行回答。

估值传说后，小红书“最快年内启动港股IPO”的音尘再次传出，小红书尚未就此回答。但相聚这一年小红书买卖化布局的全线提速，业界估量，时机也曾不远，土产货生计可能是其上市前夜的临了一块买卖化拼图，这是一个遐想空间宏大的万亿商场，若能告捷卡位，小红书的老本故事将添上进犯的一笔。

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刘晓洁

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